Promotor inmobiliario

Contenido

1. Módulo 1

   3 temas

   El arquitecto en la cadena de valor inmobiliaria

   Exploración del rol del promotor, sus responsabilidades y las ventajas competitivas del arquitecto en este perfil profesional.

   1. 1.1

      Definición y funciones del promotor inmobiliario

      Analizar las competencias clave y la responsabilidad del promotor como director de orquesta del proceso edificatorio.

   2. 1.2

      El arquitecto-promotor: sinergias y conflictos de interés

      Evaluar los beneficios de la visión técnica en la promoción y cómo gestionar la dualidad entre autoría y rentabilidad.

   3. 1.3

      Mapa de agentes y colaboradores externos

      Identificar los stakeholders críticos, desde entidades financieras hasta comercializadoras y constructoras.

2. Módulo 2

   4 temas

   Análisis de viabilidad y detección de oportunidades

   Metodologías para evaluar si un proyecto es técnica, urbanística y económicamente viable antes de la inversión.

   1. 2.1

      Análisis urbanístico y due diligence de suelo

      Aplicar criterios de revisión normativa para determinar el aprovechamiento real de una parcela.

   2. 2.2

      Estudio de mercado y definición del producto

      Comparar datos de oferta y demanda para alinear el diseño arquitectónico con las necesidades del comprador.

   3. 2.3

      Estructura de costes y presupuesto de promoción

      Desglosar los costes directos, indirectos, financieros y de comercialización de una promoción.

   4. 2.4

      Cálculo del valor residual del suelo

      Determinar el precio máximo de compra de un suelo basándose en la rentabilidad esperada.

3. Módulo 3

   5 temas

   Financiación y modelos de negocio inmobiliario

   Mecanismos de obtención de recursos y tipologías de promoción según el origen del capital y el objetivo del activo.

   1. 3.1

      Fuentes de financiación: Equity vs Deuda

      Diferenciar entre capital propio, préstamos promotores y nuevas figuras de financiación alternativa.

   2. 3.2

      Modelos de promoción: Venta, alquiler (BTR) y patrimonio

      Comparar las estrategias de salida y los flujos de caja según el modelo de explotación del inmueble.

   3. 3.3

      Cooperativas de viviendas y comunidades de bienes

      Analizar el modelo de promoción sin ánimo de lucro mercantil y el papel del arquitecto gestor.

   4. 3.4

      Métricas financieras: ROI, TIR y VAN

      Evaluar la rentabilidad de una inversión inmobiliaria mediante indicadores financieros estándar.

   5. 3.5

      Crowdfunding y tokenización de activos

      Explorar las tendencias emergentes en la democratización de la inversión inmobiliaria.

4. Módulo 4

   6 temas

   Gestión del ciclo de vida del proyecto

   Operativa detallada de la promoción desde la compra del suelo hasta la postventa.

   1. 4.1

      La fase de adquisición y el contrato de opción de compra

      Sintetizar los hitos legales y técnicos necesarios para asegurar la disposición del suelo.

   2. 4.2

      Gestión de licencias y relaciones institucionales

      Diseñar una estrategia de tramitación administrativa para minimizar los tiempos de espera.

   3. 4.3

      Licitación y contratación de la constructora

      Comparar modalidades de contrato (precio cerrado, open book) y criterios de selección.

   4. 4.4

      Seguimiento de obra desde la propiedad

      Aplicar mecanismos de control de costes, plazos y calidad durante la fase de ejecución.

   5. 4.5

      Estrategias de marketing y preventas

      Evaluar el impacto del diseño y la comunicación visual en la velocidad de ventas de la promoción.

   6. 4.6

      Entrega, escrituración y gestión de postventa

      Organizar el proceso de liquidación final y la atención a las reclamaciones de los usuarios.

5. Módulo 5

   3 temas

   Gestión de riesgos y sostenibilidad

   Identificación de amenazas y el valor de la sostenibilidad como mitigador de riesgos y palanca de valor.

   1. 5.1

      Matriz de riesgos: Urbanísticos, financieros y de mercado

      Categorizar y cuantificar las amenazas que pueden comprometer la viabilidad del negocio.

   2. 5.2

      ESG y certificaciones ambientales como activos

      Analizar cómo la sostenibilidad (BREEAM, LEED, Passivhaus) mejora la financiación y el valor de salida.

   3. 5.3

      Ética profesional y responsabilidad social

      Reflexionar sobre el impacto de la promoción en el tejido urbano y la vivienda asequible.