Alianzas con promotoras y constructoras

Contenido

1. Módulo 1

   3 temas

   Arquitecto como socio estratégico

   Análisis del cambio de rol de técnico a aliado de valor en el sector inmobiliario para alinear intereses de negocio.

   1. 1.1

      La cadena de valor inmobiliaria

      Analizar la posición del arquitecto dentro del proceso de generación de valor de una promotora.

   2. 1.2

      El lenguaje del capital

      Traducir conceptos de diseño arquitectónico a métricas de rentabilidad y viabilidad económica.

   3. 1.3

      Modelos de negocio de promotoras

      Evaluar los diferentes tipos de promotores para adaptar la estrategia de aproximación comercial.

2. Módulo 2

   4 temas

   Estrategias de captación B2B

   Diseño y ejecución de un sistema de prospección profesional dirigido a constructoras y promotoras.

   1. 2.1

      Prospección y segmentación de mercado

      Aplicar técnicas de segmentación para identificar aliados potenciales de alta calidad.

   2. 2.2

      El dossier de colaboración profesional

      Diseñar un material comercial específico que destaque la solvencia técnica y el valor añadido del estudio.

   3. 2.3

      Networking y alianzas con constructoras

      Comparar los beneficios de las alianzas transversales con constructoras para proyectos 'llave en mano'.

   4. 2.4

      Sistemas de seguimiento y CRM

      Implementar un sistema de mantenimiento de relaciones para asegurar la recurrencia de encargos.

3. Módulo 3

   4 temas

   Estructura de la propuesta de servicios

   Desarrollo de propuestas técnicas y comerciales adaptadas a los estándares de exigencia de clientes corporativos.

   1. 3.1

      Propuestas de valor diferenciadas

      Diseñar servicios que resuelvan problemas específicos de la promoción (plazos, licencias, sostenibilidad).

   2. 3.2

      Optimización de honorarios y costes

      Analizar la estructura de costes propia para formular ofertas competitivas sin comprometer la rentabilidad.

   3. 3.3

      Marcos contractuales y responsabilidad

      Evaluar las cláusulas críticas en acuerdos marco y contratos de servicios con grandes promotoras.

   4. 3.4

      Tecnología aplicada a la captación

      Utilizar herramientas tecnológicas para demostrar solvencia y transparencia en la colaboración.

4. Módulo 4

   2 temas

   Consolidación de alianzas a largo plazo

   Gestión de la relación post-proyecto para convertir encargos puntuales en un flujo de trabajo sostenible.

   1. 4.1

      Gestión de expectativas y calidad

      Aplicar sistemas de control de calidad que garanticen la satisfacción del cliente corporativo.

   2. 4.2

      Escalabilidad del modelo de alianza

      Diseñar una estructura de estudio capaz de absorber el volumen de trabajo de grandes alianzas.