Servicios complementarios rentables

Contenido

1. Módulo 1

   3 temas

   Estrategia de diversificación en arquitectura

   Análisis de la integración de servicios complementarios dentro de la propuesta de valor del estudio para mejorar la resiliencia financiera.

   1. 1.1

      La matriz de servicios de Igor Ansoff aplicada al estudio

      Analizar cómo expandir la oferta de servicios sin desvirtuar la identidad arquitectónica del estudio.

   2. 1.2

      Sinergias operativas y el concepto de 'Core Business'

      Evaluar qué servicios complementarios aprovechan los recursos actuales y cuáles generan fricción operativa.

   3. 1.3

      Modelos de ingresos recurrentes vs. puntuales

      Comparar la estabilidad del flujo de caja entre proyectos de diseño único y servicios de mantenimiento o asesoría continua.

2. Módulo 2

   4 temas

   Consultoría técnica y gestión de activos

   Exploración de servicios de alto valor añadido vinculados a la pericia técnica y el ciclo de vida del edificio.

   1. 2.1

      Project Management: de la supervisión a la gestión integral

      Aplicar metodologías de gestión de proyectos para ofrecer servicios de representación del cliente.

   2. 2.2

      Auditoría energética y certificaciones de sostenibilidad

      Evaluar la rentabilidad de especializarse en certificaciones como LEED o Passivhaus como servicio independiente.

   3. 2.3

      Facility Management y el Libro del Edificio

      Diseñar una oferta de servicios post-obra centrada en la gestión y mantenimiento de activos inmobiliarios.

   4. 2.4

      Peritajes y defensa técnica en patologías

      Analizar la estructura de costes y responsabilidad legal del servicio de peritaje judicial y privado.

3. Módulo 3

   5 temas

   Diseño de producto y servicios creativos

   Escalabilidad a través del diseño de mobiliario, interiorismo corporativo y propiedad intelectual.

   1. 3.1

      Diseño de mobiliario y licencias de fabricación

      Analizar el modelo de negocio de mobiliario de autor basado en el precedente de la Bauhaus y Charlotte Perriand.

   2. 3.2

      Interiorismo llave en mano y gestión de compras

      Evaluar los márgenes comerciales derivados de la prescripción y suministro de mobiliario y acabados.

   3. 3.3

      Visualización arquitectónica y marketing inmobiliario

      Aplicar técnicas de representación avanzada como servicio para promotoras y agencias de marketing.

   4. 3.4

      Propiedad intelectual y monetización de planos tipo

      Explorar la venta de licencias de proyectos estandarizados inspirados en el modelo de Case Study Houses.

   5. 3.5

      Diseño de stands y arquitectura efímera

      Analizar la rotación y rentabilidad de proyectos de corta duración y alto impacto visual.

4. Módulo 4

   4 temas

   Viabilidad financiera y empaquetado

   Cálculo de márgenes, estructura de precios y estrategias de venta para servicios no convencionales.

   1. 4.1

      Pricing: del porcentaje al valor percibido

      Determinar métodos de fijación de precios para servicios que no se rigen por los baremos tradicionales de obra.

   2. 4.2

      Productización de servicios técnicos

      Diseñar paquetes de servicios cerrados en precio y alcance para facilitar la venta y la escalabilidad.

   3. 4.3

      Análisis de costes indirectos y tiempo de dedicación

      Evaluar cómo los servicios complementarios afectan al ratio de utilización del equipo del estudio.

   4. 4.4

      Estrategias de Cross-selling y Up-selling

      Aplicar técnicas de venta cruzada para ofrecer servicios complementarios a clientes actuales de proyectos de edificación.

5. Módulo 5

   2 temas

   Implementación y toma de decisiones

   Criterios finales para la selección e integración de nuevos servicios en el modelo de negocio.

   1. 5.1

      Mapa de ruta para la implementación de nuevas líneas

      Diseñar un calendario de lanzamiento de servicios basado en la capacidad financiera y técnica del estudio.

   2. 5.2

      Evaluación de resultados y pivotaje

      Establecer KPIs para decidir cuándo mantener, potenciar o abandonar un servicio complementario.