Diversificación de servicios

Contenido

1. Módulo 1

   3 temas

   Diagnóstico de la matriz de servicios

   Análisis crítico de la oferta actual y detección de vulnerabilidades financieras en el modelo de negocio del estudio.

   1. 1.1

      Análisis de dependencia y riesgo cíclico

      Evaluar el grado de exposición del estudio ante las fluctuaciones del mercado inmobiliario tradicional.

   2. 1.2

      La matriz de Ansoff aplicada al despacho

      Identificar oportunidades de crecimiento mediante la penetración de mercado o la creación de nuevos servicios.

   3. 1.3

      Auditoría de capacidades técnicas instaladas

      Inventariar el conocimiento y herramientas del equipo para apalancar nuevos servicios sin inversión externa.

2. Módulo 2

   4 temas

   Modelos de ingresos y recurrencia

   Exploración de estructuras financieras alternativas para estabilizar el flujo de caja más allá del encargo por proyecto.

   1. 2.1

      Servicios de consultoría y Project Management

      Analizar la transición de la fase de diseño a la gestión de activos y control de costes.

   2. 2.2

      Modelos de suscripción y mantenimiento técnico

      Diseñar servicios de acompañamiento post-obra que generen ingresos recurrentes mensuales o anuales.

   3. 2.3

      Arquitectura pericial y consultoría normativa

      Evaluar la viabilidad de servicios especializados en patologías, tasaciones o cumplimiento legal.

   4. 2.4

      Gestión de activos y Facility Management

      Aplicar principios de gestión operativa de edificios para diversificar la oferta hacia el cliente corporativo.

3. Módulo 3

   5 temas

   Estrategias de implementación y escalabilidad

   Metodologías para integrar nuevas líneas de negocio sin desestabilizar la producción principal del estudio.

   1. 3.1

      Diseño de productos frente a servicios

      Comparar la escalabilidad de la propiedad intelectual frente a la venta de horas de diseño.

   2. 3.2

      El método Lean Startup en el estudio

      Aplicar ciclos de experimentación para validar nuevos servicios con una inversión mínima de recursos.

   3. 3.3

      Optimización de la estructura operativa

      Ajustar el organigrama y los procesos internos para absorber la nueva carga de trabajo.

   4. 3.4

      Alianzas estratégicas y outsourcing

      Evaluar la colaboración con consultores externos para ofrecer servicios especializados sin aumentar costes fijos.

   5. 3.5

      Impacto en la identidad de marca

      Analizar cómo la diversificación afecta la percepción de especialización del estudio ante el cliente.

4. Módulo 4

   2 temas

   Hoja de ruta y comunicación comercial

   Lanzamiento y posicionamiento de la nueva oferta de servicios en el mercado objetivo.

   1. 4.1

      La nueva propuesta de valor

      Sintetizar los beneficios de los nuevos servicios en un mensaje coherente con la visión del estudio.

   2. 4.2

      Plan de implementación a 12 meses

      Diseñar un calendario de hitos para la transición hacia un modelo de negocio diversificado.