Estructura visible desde el inicio
Sabes qué vas a trabajar y cómo se conectan los bloques entre sí.
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CRM y seguimiento de oportunidades
Gestionar el flujo de encargos requiere un sistema que transforme contactos iniciales en proyectos reales. Este curso analiza cómo implementar un CRM adaptado a las dinámicas del estudio de arquitectura, permitiendo evaluar la salud del embudo de ventas y tomar decisiones basadas en datos. Aprenderás a automatizar el seguimiento de presupuestos y a fidelizar clientes mediante una estructura comercial que garantiza la sostenibilidad económica sin comprometer la calidad del diseño.
Recomendado
Haz la ruta dentro de: Captación de clientes y posicionamiento
Verás el recorrido completo, el progreso conjunto y el siguiente paso del itinerario.
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Contenido
Definición del ciclo de vida del cliente y estructuración de etapas comerciales específicas para el sector AEC.
Mapeo del viaje del cliente de arquitectura
Configuración del pipeline comercial
Cualificación de oportunidades y scoring
Diagrama del curso
Vista estructural del recorrido para orientarte antes de empezar.
Empieza mejor con el itinerario completo
Captación de clientes y posicionamiento reúne la ruta con el contexto y los siguientes pasos para avanzar con más claridad.
