Conseguir tu primer cliente en Argentina

Contenido

1. Módulo 1

   3 temas

   Del estudiante al prestador de servicios

   Transición del pensamiento académico al profesional, enfocada en la responsabilidad técnica y el valor del servicio en el mercado argentino.

   1. 1.1

      Cambio de mentalidad: el arquitecto como solución

      Análisis de la transición de 'hacer planos' a 'resolver problemas' para un cliente que busca seguridad y eficiencia en su inversión.

   2. 1.2

      El círculo cercano como primer mercado

      Estrategias para comunicar tu nueva condición profesional a familiares, amigos y conocidos sin comprometer la autoridad técnica.

   3. 1.3

      La consulta informal vs. la encomienda técnica

      Marco de decisión para identificar cuándo un consejo amistoso debe transformarse en una relación contractual formal.

2. Módulo 2

   4 temas

   Evaluación y diagnóstico del encargo

   Análisis de la viabilidad de la oportunidad detectada considerando normativas, presupuesto y expectativas del cliente.

   1. 2.1

      Filtros de viabilidad técnica y normativa

      Uso de herramientas de consulta rápida (CUR, CPU) para determinar si lo que el cliente desea es legalmente posible en el lote.

   2. 2.2

      Entrevista de diagnóstico y programa de necesidades

      Técnicas de indagación para extraer los deseos reales del cliente y traducirlos a un programa arquitectónico ejecutable.

   3. 2.3

      Detección de 'red flags' en clientes potenciales

      Identificación de perfiles de riesgo, presupuestos irreales o expectativas fuera de norma que pueden comprometer el primer trabajo.

   4. 2.4

      Estimación preliminar de costos de obra

      Métodos rápidos para dar un orden de magnitud económico al cliente (costo por m2) según revistas especializadas del sector local.

3. Módulo 3

   5 temas

   Estructuración de la propuesta y honorarios

   Definición del alcance del servicio, cálculo de honorarios profesionales y redacción de la propuesta de servicios.

   1. 3.1

      Determinación de honorarios según Consejos Profesionales

      Cálculo de honorarios mínimos sugeridos y su ajuste según la complejidad del encargo y la ubicación geográfica.

   2. 3.2

      Desglose de tareas y entregables

      Definición clara de qué incluye (y qué no incluye) el servicio: anteproyecto, proyecto, dirección de obra y gestión municipal.

   3. 3.3

      Redacción de la propuesta de servicios profesionales

      Creación de un documento profesional que combine el valor estético/técnico con las condiciones comerciales y legales.

   4. 3.4

      Cronograma de pagos y gestión de expectativas

      Establecimiento de hitos de cobro vinculados a entregas tangibles para garantizar el flujo de caja y la transparencia.

   5. 3.5

      La primera reunión de presentación de propuesta

      Simulación y técnicas de comunicación para presentar el presupuesto y manejar las objeciones más comunes del cliente.

4. Módulo 4

   3 temas

   Formalización y puesta en marcha

   Aspectos contractuales y administrativos necesarios para iniciar el trabajo con respaldo legal y profesional.

   1. 4.1

      El contrato de servicios profesionales

      Cláusulas esenciales de protección: propiedad intelectual, plazos de revisión y responsabilidades ante terceros.

   2. 4.2

      Matrícula y aportes previsionales iniciales

      Gestión del visado del contrato en el Colegio y el impacto de los aportes (Caja de Previsión) en el costo del servicio.

   3. 4.3

      Cierre y fidelización: del primer encargo al segundo

      Gestión de la comunicación durante el proceso para asegurar una recomendación futura y construir el portfolio inicial.