Análisis de mercado y competencia

Contenido

1. Módulo 1

   3 temas

   Ecosistema y segmentación del mercado arquitectónico

   Análisis del entorno macroeconómico y sectorial para identificar dónde se generan las oportunidades de proyecto.

   1. 1.1

      Configuración del mercado de servicios de arquitectura

      Analizar la estructura del sector y los flujos de inversión que activan la demanda de servicios de diseño.

   2. 1.2

      Identificación y validación de nichos de oportunidad

      Detectar segmentos de mercado infrautilizados donde el estudio pueda establecer una posición dominante.

   3. 1.3

      Análisis de la demanda y comportamiento del cliente

      Evaluar los criterios de decisión y los 'puntos de dolor' de los diferentes perfiles de cliente.

2. Módulo 2

   3 temas

   Vigilancia competitiva y benchmarking

   Estudio sistemático de la competencia para definir la posición relativa del estudio y extraer lecciones operativas.

   1. 2.1

      MAPE: Matriz de Posicionamiento Estratégico

      Localizar gráficamente a los competidores directos e indirectos en función de variables clave de negocio.

   2. 2.2

      Benchmarking de modelos de negocio

      Comparar estructuras de costes, carteras de servicios y métodos de entrega de estudios referentes.

   3. 2.3

      Análisis DAFO y CAME de la práctica profesional

      Sintetizar la información del mercado para convertir debilidades en fortalezas y amenazas en oportunidades.

3. Módulo 3

   3 temas

   Definición de la ventaja competitiva

   Construcción de una propuesta de valor diferenciada basada en los hallazgos del análisis de mercado.

   1. 3.1

      Propuesta de valor y diferenciación real

      Articular qué hace único al estudio y por qué un cliente debería elegirlo frente a la competencia.

   2. 3.2

      Estrategias de precios y posicionamiento de marca

      Vincular el análisis de mercado con la política de honorarios para asegurar la coherencia estratégica.

   3. 3.3

      Plan de vigilancia estratégica continua

      Establecer rutinas operativas para mantener actualizado el conocimiento del mercado sin consumir recursos excesivos.