Propuesta de valor diferencial

Contenido

1. Módulo 1

   3 temas

   Fundamentos de la propuesta de valor

   Definición y anclaje estratégico de la ventaja competitiva en el sector de la arquitectura.

   1. 1.1

      Definición y precisión del valor diferencial

      Definir con precisión qué constituye una propuesta de valor única frente a la oferta genérica de servicios técnicos.

   2. 1.2

      Genealogía del valor: de Vitruvio a Porter

      Trazar la evolución del concepto de utilidad y valor desde los tratados clásicos hasta las teorías de gestión contemporáneas.

   3. 1.3

      El Canvas de propuesta de valor aplicado

      Adaptar herramientas de diseño de negocio a las particularidades del encargo y el proyecto arquitectónico.

2. Módulo 2

   5 temas

   Modelos de especialización y posicionamiento

   Análisis de las rutas de diferenciación mediante el estudio de casos reales y tipologías de mercado.

   1. 2.1

      Especialización por tipología: Lacaton & Vassal

      Analizar cómo la hiperespecialización en rehabilitación y economía de medios genera un valor de mercado indiscutible.

   2. 2.2

      Diferenciación por proceso: KieranTimberlake

      Evaluar la integración de investigación y tecnología como eje de una propuesta de valor técnica y eficiente.

   3. 2.3

      El arquitecto como facilitador: Alejandro Aravena

      Estudiar la propuesta de valor basada en la gestión social y la participación como modelo de negocio escalable.

   4. 2.4

      Liderazgo en diseño: el modelo de BIG (Bjarke Ingels)

      Analizar el uso del diagrama y la narrativa como herramientas de diferenciación comercial y conceptual.

   5. 2.5

      Nicho y micro-especialización

      Identificar segmentos de mercado desatendidos donde la competencia es baja y la rentabilidad es alta.

3. Módulo 3

   4 temas

   Articulación del modelo de negocio

   Conexión entre el discurso arquitectónico, la identidad del estudio y la viabilidad económica.

   1. 3.1

      Coherencia entre discurso y rentabilidad

      Evaluar si la visión creativa del estudio está alineada con una estructura de costes y honorarios sostenible.

   2. 3.2

      Análisis de las necesidades del cliente ideal

      Sintetizar el perfil del cliente que valora y paga la propuesta de valor específica del estudio.

   3. 3.3

      Propuesta de servicios vs. Propuesta de valor

      Diferenciar entre el listado de tareas técnicas y la transformación o beneficio real que recibe el cliente.

   4. 3.4

      Estrategias de precios vinculadas al valor

      Aplicar modelos de fijación de precios basados en el valor aportado en lugar de horas-hombre.

4. Módulo 4

   3 temas

   Crítica y tensiones en la diferenciación

   Exploración de los límites, riesgos y debates éticos de la especialización profesional.

   1. 4.1

      El riesgo de la marca personal: 'Starchitects'

      Debatir las limitaciones de una propuesta de valor basada exclusivamente en el autor frente a la resiliencia del estudio.

   2. 4.2

      Tensión entre generalismo y especialización

      Analizar los trade-offs de cerrar puertas a ciertos encargos para fortalecer un posicionamiento concreto.

   3. 4.3

      La banalización de la propuesta por el marketing

      Identificar cuando la diferenciación se convierte en una etiqueta vacía sin sustento técnico o espacial.

5. Módulo 5

   4 temas

   Implementación y diseño de la estrategia

   Transformación de los conceptos en una hoja de ruta accionable para el posicionamiento del estudio.

   1. 5.1

      Auditoría de fortalezas propias

      Sintetizar las capacidades técnicas y creativas actuales para identificar el núcleo de la diferenciación.

   2. 5.2

      Comunicación visual y narrativa del valor

      Diseñar un discurso coherente que traslade la propuesta de valor a través del portafolio y la web.

   3. 5.3

      Métricas de éxito de la diferenciación

      Establecer criterios de evaluación para medir el impacto del nuevo posicionamiento en la captación de clientes.

   4. 5.4

      Hoja de ruta para el reposicionamiento

      Crear un plan de acción a corto y medio plazo para transicionar hacia el modelo de valor deseado.