Planificación de la sucesión

Contenido

1. Módulo 1

   3 temas

   Modelos de continuidad y transferencia

   Análisis de las estructuras de salida y los modelos de negocio que permiten la permanencia del estudio más allá de sus fundadores.

   1. 1.1

      Tipologías de sucesión en estudios de arquitectura

      Comparar los modelos de sucesión interna, venta externa y liquidación ordenada para elegir la vía más adecuada.

   2. 1.2

      El valor del estudio: activos tangibles e intangibles

      Evaluar el fondo de comercio, la marca y la cartera de clientes como activos transferibles.

   3. 1.3

      Sucesión vs. Venta: implicaciones estratégicas

      Analizar los trade-offs entre mantener el legado operativo o capitalizar el valor acumulado mediante una venta.

2. Módulo 2

   4 temas

   Identificación y desarrollo del talento sucesor

   Procesos para detectar, evaluar y preparar a los futuros líderes creativos y gestores del despacho.

   1. 2.1

      Criterios de selección para nuevos socios

      Definir un perfil de competencias que equilibre la capacidad técnica, comercial y de gestión directiva.

   2. 2.2

      El plan de carrera hacia el liderazgo

      Diseñar un itinerario de responsabilidades crecientes para los candidatos a la sucesión.

   3. 2.3

      Transferencia del ADN proyectual

      Sistematizar la metodología de diseño y el criterio arquitectónico para asegurar la coherencia futura.

   4. 2.4

      Gestión de expectativas y conflictos generacionales

      Aplicar técnicas de mediación para alinear los intereses de los socios salientes y entrantes.

3. Módulo 3

   4 temas

   Instrumentos legales y financieros de la transición

   Marco jurídico y mecanismos de entrada de capital para formalizar el relevo con seguridad jurídica.

   1. 3.1

      Protocolos familiares y pactos de socios

      Redactar cláusulas de salida, derecho de tanteo y mecanismos de toma de decisiones en la transición.

   2. 3.2

      Estructuras de entrada: el 'Earn-out' y la compra progresiva

      Analizar fórmulas financieras que permitan a los nuevos socios adquirir participaciones mediante dividendos o financiación.

   3. 3.3

      Responsabilidades legales y seguros profesionales

      Evaluar la transferencia de responsabilidades decenales y civiles durante el cambio de titularidad.

   4. 3.4

      Fiscalidad de la transmisión empresarial

      Identificar los costes impositivos de la venta de participaciones o la donación de activos.

4. Módulo 4

   5 temas

   Ejecución y cronograma del relevo

   Implementación práctica del cambio de mando y comunicación a los stakeholders del estudio.

   1. 4.1

      La hoja de ruta de la transición (Timeline)

      Establecer un calendario de 3 a 5 años para delegar progresivamente la firma y la gestión.

   2. 4.2

      Comunicación estratégica a clientes y equipo

      Diseñar un plan de comunicación que transmita estabilidad y continuidad en la calidad del servicio.

   3. 4.3

      La matriz de delegación de decisiones

      Aplicar una matriz RACI para clarificar quién decide qué durante el periodo de solapamiento.

   4. 4.4

      El rol del fundador tras la sucesión

      Definir las funciones de consejero, mentor o consultor externo para evitar interferencias operativas.

   5. 4.5

      Auditoría de cierre y nueva etapa

      Realizar un balance final y establecer los KPIs de éxito para la nueva dirección.