Marketing digital para captación internacional

Contenido

1. Módulo 1

   2 temas

   Análisis de mercados y segmentación estratégica

   Identificación de nichos internacionales y definición del cliente ideal basándose en tipologías de proyecto y marcos regulatorios.

   1. 1.1

      Investigación de marcos normativos y económicos

      Evaluar la viabilidad de entrada en un mercado extranjero mediante el análisis de normativas locales y flujos de inversión.

   2. 1.2

      Definición del Ideal Customer Profile (ICP)

      Construir perfiles de cliente específicos para mercados internacionales diferenciando entre promotores, fondos de inversión y clientes privados.

2. Módulo 2

   3 temas

   Estructura del portafolio digital de alto impacto

   Curaduría y arquitectura de la información orientada a la conversión de leads internacionales.

   1. 2.1

      Curaduría de obra y narrativa técnica

      Seleccionar y jerarquizar proyectos del portafolio que demuestren capacidad de ejecución en contextos globales.

   2. 2.2

      Optimización SEO y localización de contenidos

      Adaptar el contenido digital para ser indexado en motores de búsqueda de regiones específicas.

   3. 2.3

      Diseño de la experiencia de usuario (UX) para promotores

      Diseñar una navegación web que facilite el acceso a la información crítica para la toma de decisiones de un inversor.

3. Módulo 3

   4 temas

   Estrategias de posicionamiento y autoridad

   Desarrollo de una presencia digital que genere confianza y credibilidad técnica ante stakeholders extranjeros.

   1. 3.1

      Estrategia de contenidos en LinkedIn para B2B

      Utilizar LinkedIn como herramienta de prospección y generación de autoridad profesional en el sector inmobiliario internacional.

   2. 3.2

      Publicaciones en medios internacionales y PR digital

      Gestionar la aparición en plataformas como Dezeen, ArchDaily o AD para validar la marca a nivel global.

   3. 3.3

      Social Proof y testimoniales transnacionales

      Sistematizar la recogida de testimonios y validaciones de clientes internacionales para reducir la fricción en la venta.

   4. 3.4

      Networking digital y ferias virtuales

      Aprovechar eventos digitales y webinars para conectar con partners y promotores locales en el mercado de destino.

4. Módulo 4

   3 temas

   Publicidad segmentada para captación

   Configuración de campañas de pago (Ads) dirigidas a perfiles de inversión y desarrollo inmobiliario en el extranjero.

   1. 4.1

      Campañas de LinkedIn Ads para servicios de diseño

      Diseñar y ejecutar campañas de publicidad dirigidas a cargos directivos en empresas promotoras internacionales.

   2. 4.2

      Google Ads para búsquedas de alta intención

      Captar clientes que buscan activamente servicios de arquitectura específicos en regiones determinadas.

   3. 4.3

      Medición de ROI y analítica de conversión

      Analizar los datos de las campañas para ajustar la inversión y optimizar el coste de adquisición de clientes.

5. Módulo 5

   2 temas

   Elaboración del plan de marketing internacional

   Integración de todas las herramientas en un documento estratégico de ejecución anual para el estudio.

   1. 5.1

      Presupuesto y asignación de recursos

      Establecer una inversión coherente en marketing digital en relación con los objetivos de facturación internacional.

   2. 5.2

      El Credentials Deck: La herramienta final de cierre

      Crear un documento de capacidades técnicas ultra-específico para enviar tras el primer contacto digital.