Gestión de reputación en licitaciones

Contenido

1. Módulo 1

   3 temas

   Análisis del capital reputacional

   Evaluación de los activos intangibles y técnicos del estudio para determinar la viabilidad competitiva en licitaciones.

   1. 1.1

      Auditoría de solvencia técnica

      Identificar y catalogar los proyectos ejecutados según tipología, presupuesto y complejidad para cumplir pliegos técnicos.

   2. 1.2

      Mapeo de alianzas estratégicas

      Analizar la necesidad de formar UTEs (Unión Temporal de Empresas) para compensar debilidades en la solvencia.

   3. 1.3

      Construcción de la autoridad sectorial

      Desarrollar un perfil de experto mediante premios, publicaciones y certificaciones que influyan en juicios de valor.

2. Módulo 2

   4 temas

   Estrategia en la oferta técnica

   Desarrollo de propuestas de valor que maximicen la puntuación en los criterios dependientes de juicio de valor.

   1. 2.1

      Interpretación crítica del pliego

      Desglosar los criterios de adjudicación para priorizar el esfuerzo de diseño en los puntos de mayor peso.

   2. 2.2

      Narrativa y memoria conceptual

      Redactar memorias descriptivas que conecten la visión arquitectónica con los objetivos políticos o sociales de la licitación.

   3. 2.3

      Diferenciación mediante la innovación técnica

      Integrar soluciones BIM, sostenibilidad y eficiencia energética como factores de desempate.

   4. 2.4

      Gestión de la documentación administrativa

      Asegurar el cumplimiento de los requisitos formales para evitar la exclusión por defectos subsanables o no subsanables.

3. Módulo 3

   2 temas

   Ingeniería financiera de la oferta

   Cálculo de honorarios, análisis de bajas temerarias y sostenibilidad económica del encargo.

   1. 3.1

      Cálculo de costes y margen de licitación

      Determinar el punto de equilibrio económico para decidir el porcentaje de baja en la oferta económica.

   2. 3.2

      Análisis de la competencia y bajas temerarias

      Estudiar el comportamiento histórico de los competidores para predecir la baja ganadora.

4. Módulo 4

   3 temas

   Optimización y escalado del sistema

   Mejora continua del proceso de licitación para aumentar la eficiencia operativa del estudio.

   1. 4.1

      CRM y base de datos de licitaciones

      Implementar un sistema de seguimiento de oportunidades para profesionalizar la captación de obra pública.

   2. 4.2

      Estandarización de activos de diseño

      Crear una biblioteca de recursos modulares para reducir el tiempo de respuesta en concursos rápidos.

   3. 4.3

      Feedback y mejora del posicionamiento

      Utilizar las actas de adjudicación como herramienta de inteligencia competitiva para ajustar la reputación del estudio.