Fijar precios por servicio

Contenido

1. Módulo 1

   3 temas

   Fundamentos financieros del estudio

   Análisis de la estructura de costes y cálculo de la base económica necesaria para la viabilidad de la práctica profesional.

   1. 1.1

      Cálculo del precio hora real

      Determinar el coste horario sumando costes directos, indirectos y margen de beneficio deseado.

   2. 1.2

      Determinación del punto de equilibrio

      Identificar el volumen mínimo de facturación necesario para cubrir todos los gastos operativos del estudio.

   3. 1.3

      Provisiones y margen de seguridad

      Aplicar coeficientes de corrección para cubrir periodos de inactividad, bajas y gastos imprevistos.

2. Módulo 2

   4 temas

   Modelos de tarificación y riesgos

   Evaluación de las distintas modalidades de honorarios y su idoneidad según el perfil del cliente y la tipología de encargo.

   1. 2.1

      Honorarios por porcentaje vs. precio cerrado

      Comparar las ventajas y riesgos de cobrar sobre el PEM frente a una cifra fija preestablecida.

   2. 2.2

      Tarificación por administración y horas

      Definir escenarios donde el cobro por tiempo empleado protege la rentabilidad frente a la incertidumbre.

   3. 2.3

      Matriz de riesgo por tipología de proyecto

      Evaluar la rentabilidad potencial analizando la complejidad técnica y la carga burocrática del encargo.

   4. 2.4

      El valor estratégico y el premium pricing

      Aplicar criterios de fijación de precios basados en el valor aportado y la especialización del estudio.

3. Módulo 3

   5 temas

   Estructura de la oferta técnica y económica

   Desglose detallado del alcance de servicios para evitar desviaciones y asegurar la transparencia con el cliente.

   1. 3.1

      Fases de servicio y entregables

      Vincular el presupuesto a hitos concretos de entrega para facilitar el seguimiento del proyecto.

   2. 3.2

      Definición de exclusiones y límites

      Redactar cláusulas que delimiten claramente qué servicios no están incluidos en la oferta base.

   3. 3.3

      Planificación de pagos e hitos financieros

      Diseñar un calendario de cobros que garantice el flujo de caja durante todas las fases de la obra.

   4. 3.4

      Estimación de costes de consultores externos

      Integrar y gestionar los presupuestos de ingenierías y especialistas dentro de la propuesta global.

   5. 3.5

      Presentación y defensa del presupuesto

      Comunicar el valor de la propuesta económica para minimizar la negociación por precio.

4. Módulo 4

   3 temas

   Protección contractual y variaciones

   Mecanismos de ajuste para gestionar cambios de programa, retrasos y la evolución del encargo.

   1. 4.1

      Cláusulas de revisión por cambios de programa

      Establecer penalizaciones o incrementos de honorarios ante modificaciones sustanciales del cliente.

   2. 4.2

      Gestión de retrasos y suspensiones

      Aplicar mecanismos de compensación económica por demoras ajenas a la responsabilidad del arquitecto.

   3. 4.3

      Auditoría de rentabilidad post-proyecto

      Analizar las horas reales invertidas frente a las presupuestadas para ajustar futuras ofertas.