Estrategia de exportación para estudios

Contenido

1. Módulo 1

   3 temas

   Diagnóstico de la ventaja competitiva

   Identificación de los activos transferibles y el valor diferencial del despacho en un contexto global.

   1. 1.1

      Auditoría de activos exportables

      Evaluar qué tipologías y procesos internos poseen valor competitivo real fuera del mercado local.

   2. 1.2

      Análisis de capacidad operativa y financiera

      Calcular la solvencia económica y la estructura de equipo necesaria para sostener una prospección internacional.

   3. 1.3

      Propuesta de valor para mercados externos

      Adaptar el discurso y el portafolio a las necesidades y códigos culturales del mercado destino.

2. Módulo 2

   3 temas

   Selección y validación de mercados

   Metodología de cribado para elegir países con alta probabilidad de éxito y bajo riesgo político-legal.

   1. 2.1

      Cribado macroeconómico y sectorial

      Filtrar mercados potenciales utilizando indicadores de construcción y estabilidad económica.

   2. 2.2

      Barreras de entrada y marco legal

      Identificar los requisitos de titulación, visados y normativas técnicas locales antes de invertir recursos.

   3. 2.3

      Validación comercial 'low-cost'

      Testear el interés del mercado sin necesidad de presencia física inmediata.

3. Módulo 3

   5 temas

   Modelos de negocio y entrada

   Estructuras de colaboración y operación para ejecutar proyectos fuera de las fronteras nacionales.

   1. 3.1

      Alianzas estratégicas y Local Partners

      Diseñar acuerdos de colaboración con estudios locales que minimicen el riesgo y aseguren la viabilidad del proyecto.

   2. 3.2

      Estructura de honorarios internacionales

      Calcular precios competitivos que cubran los costes extra de la internacionalización y mantengan el margen.

   3. 3.3

      Gestión de proyectos a distancia

      Implementar sistemas de control y comunicación para asegurar la calidad arquitectónica sin presencia constante.

   4. 3.4

      Concursos internacionales como vía de entrada

      Evaluar la rentabilidad de participar en concursos internacionales y optimizar las probabilidades de éxito.

   5. 3.5

      Escalabilidad y oficina local

      Determinar el momento óptimo para pasar de la exportación esporádica a la apertura de una sede permanente.

4. Módulo 4

   2 temas

   Hoja de ruta e implementación

   Consolidación de la estrategia en un plan de acción a 12-24 meses.

   1. 4.1

      El Plan Estratégico de Internacionalización (PEI)

      Redactar un documento ejecutivo que guíe la expansión del despacho con hitos medibles.

   2. 4.2

      Ética y responsabilidad global

      Alinear la práctica internacional con estándares éticos y de sostenibilidad global.