Defensa de proyectos en entrevistas

Contenido

1. Módulo 1

   3 temas

   Análisis del tribunal y contexto de adjudicación

   Identificación de los perfiles técnicos y las métricas de evaluación que rigen la decisión del comité.

   1. 1.1

      Perfilado psicográfico del comité técnico

      Diferenciar entre perfiles técnicos, administrativos y políticos para adaptar el discurso.

   2. 1.2

      Desglose de la matriz de puntuación

      Traducir los criterios de las bases en puntos clave de la narrativa arquitectónica.

   3. 1.3

      Detección de puntos de dolor del cliente institucional

      Identificar riesgos operativos y presupuestarios que el comité busca mitigar.

2. Módulo 2

   4 temas

   Estructura argumentativa del proyecto

   Construcción de una narrativa lógica que conecte la intención de diseño con la viabilidad técnica y económica.

   1. 2.1

      El método del hilo conductor espacial

      Organizar la presentación siguiendo una secuencia lógica de decisiones de proyecto.

   2. 2.2

      Jerarquización de valores: Idea vs. Normativa

      Equilibrar la defensa del concepto espacial con el cumplimiento estricto del programa.

   3. 2.3

      Argumentación de trade-offs técnicos

      Justificar decisiones de materiales o sistemas constructivos mediante el análisis de coste-beneficio.

   4. 2.4

      Síntesis de propuestas de valor únicas (UVP)

      Destacar los tres elementos diferenciales que aseguran la ventaja competitiva del proyecto.

3. Módulo 3

   5 temas

   Oratoria y puesta en escena técnica

   Técnicas de comunicación no verbal y control de la exposición para proyectar autoridad profesional.

   1. 3.1

      Dominio del lenguaje corporal en el estudio

      Utilizar la postura y la gestualidad para reforzar la seguridad en las soluciones técnicas.

   2. 3.2

      Gestión del tiempo y ritmo de exposición

      Distribuir los minutos de la entrevista según la importancia de cada fase del proyecto.

   3. 3.3

      Uso de soportes visuales como evidencia

      Seleccionar gráficos y diagramas que funcionen como prueba de las afirmaciones orales.

   4. 3.4

      Retórica para la resolución de conflictos

      Emplear técnicas de refutación elegante ante críticas técnicas del tribunal.

   5. 3.5

      Control de la voz y énfasis terminológico

      Ajustar el léxico técnico según el nivel de especialización del interlocutor.

4. Módulo 4

   4 temas

   Defensa económica y gestión de riesgos

   Cómo presentar y defender el presupuesto y los plazos frente a cuestionamientos del comité.

   1. 4.1

      Defensa del presupuesto: desvío y contingencia

      Explicar la solidez económica de la propuesta mediante el análisis de riesgos financieros.

   2. 4.2

      Argumentación de plazos y cronograma crítico

      Demostrar la viabilidad del calendario de ejecución frente a presiones externas.

   3. 4.3

      Sostenibilidad económica del ciclo de vida

      Presentar el ahorro en mantenimiento como un argumento de peso para la inversión inicial.

   4. 4.4

      Negociación de honorarios y alcances

      Defender el valor de los servicios profesionales frente a intentos de reducción de costes.

5. Módulo 5

   3 temas

   Gestión de la sesión de preguntas y cierre

   Estrategias para manejar el debate posterior y asegurar una impresión final de solvencia.

   1. 5.1

      Anticipación de objeciones críticas

      Preparar respuestas fundamentadas a las dudas más comunes en comités técnicos.

   2. 5.2

      La técnica del 'Aterrizaje' en el cierre

      Finalizar la entrevista reforzando el compromiso y la capacidad de ejecución.

   3. 5.3

      Protocolo post-entrevista y seguimiento

      Establecer acciones de refuerzo tras la presentación para consolidar la candidatura.