Conseguir tu primer cliente

Contenido

1. Módulo 1

   3 temas

   Identificación de oportunidades y nichos

   Análisis del mercado local para arquitectos noveles y detección de encargos de pequeña escala.

   1. 1.1

      El mapa del primer encargo en España

      Identificar los tipos de proyectos más comunes para arquitectos recién habilitados, desde reformas hasta informes técnicos.

   2. 1.2

      Micro-nichos de alta demanda y baja barrera

      Evaluar la viabilidad de especializarse en cédulas, certificados energéticos o licencias de actividad como puerta de entrada.

   3. 1.3

      La red de confianza como activo comercial

      Transformar el entorno personal en una base de datos de clientes potenciales mediante una comunicación profesional ética.

2. Módulo 2

   4 temas

   Estrategia de captación y posicionamiento

   Cómo presentarse al mundo profesional sin experiencia previa pero con solvencia técnica.

   1. 2.1

      El portfolio orientado al servicio, no al concurso

      Adaptar la muestra de trabajos académicos para demostrar capacidad resolutiva frente a problemas reales de clientes.

   2. 2.2

      Marca personal y presencia digital mínima viable

      Establecer los canales digitales básicos para generar confianza y profesionalidad ante un cliente desconocido.

   3. 2.3

      Colaboraciones estratégicas con gremios

      Analizar la alianza con constructoras locales y administradores de fincas como prescriptores de servicios.

   4. 2.4

      La primera reunión: de la escucha a la propuesta

      Aplicar técnicas de entrevista para extraer necesidades reales y proyectar seguridad técnica.

3. Módulo 3

   6 temas

   Gestión económica y administrativa del encargo

   Módulo profundo sobre la formalización del trabajo, honorarios y marco legal inicial.

   1. 3.1

      Cálculo de honorarios para el arquitecto novel

      Estructurar una oferta económica basada en costes reales, tiempo y responsabilidad, evitando el 'dumping'.

   2. 3.2

      El contrato de servicios profesionales

      Analizar las cláusulas imprescindibles para proteger al arquitecto y clarificar el alcance del trabajo.

   3. 3.3

      Seguro de Responsabilidad Civil y ASEMAS

      Evaluar las opciones de aseguramiento y su impacto en la viabilidad económica de los primeros proyectos.

   4. 3.4

      Habilitación y colegiación: trámites críticos

      Sintetizar los pasos administrativos necesarios para firmar el primer proyecto legalmente en España.

   5. 3.5

      Gestión de impuestos y facturación inicial

      Aplicar los conceptos básicos de IVA e IRPF en la emisión de las primeras facturas profesionales.

   6. 3.6

      El presupuesto de obra como herramienta de diseño

      Vincular las decisiones de proyecto con la realidad económica del cliente para evitar desviaciones graves.

4. Módulo 4

   4 temas

   Ejecución y cierre del primer encargo

   Workflow de trabajo desde la aceptación hasta la entrega final y fidelización.

   1. 4.1

      Gestión de expectativas y comunicación con el cliente

      Establecer hitos de comunicación para mantener la confianza durante el desarrollo del proyecto.

   2. 4.2

      La importancia del visado y la relación con el Colegio

      Navegar el proceso de visado colegial como control de calidad y respaldo profesional.

   3. 4.3

      Documentación final y acta de recepción

      Formalizar el cierre del encargo para delimitar responsabilidades futuras y garantizar el cobro final.

   4. 4.4

      Feedback y solicitud de testimonios

      Implementar un sistema de evaluación del servicio para mejorar procesos y conseguir referencias.

5. Módulo 5

   2 temas

   Evaluación y escalabilidad

   Análisis del primer encargo para proyectar el crecimiento del estudio.

   1. 5.1

      Análisis de rentabilidad del proyecto

      Comparar las horas invertidas frente al beneficio neto para ajustar futuras propuestas.

   2. 5.2

      Hoja de ruta para el segundo encargo

      Sintetizar las lecciones aprendidas para profesionalizar la estructura de captación y gestión.