Captación en concursos y licitaciones

Contenido

1. Módulo 1

   3 temas

   Estrategia y viabilidad en la licitación

   Análisis del mercado de concursos y criterios de decisión para asegurar la rentabilidad del estudio.

   1. 1.1

      El embudo de conversión en concursos

      Analizar la tasa de éxito necesaria y el coste de oportunidad para que el canal de concursos sea sostenible.

   2. 1.2

      Matriz de decisión Go/No-Go

      Aplicar un sistema de puntuación objetivo para decidir si participar en una licitación basada en recursos y probabilidad.

   3. 1.3

      Análisis de la competencia y adjudicaciones previas

      Evaluar el histórico de bajas y perfiles de adjudicatarios para identificar nichos de mercado menos saturados.

2. Módulo 2

   4 temas

   Descodificación de pliegos y solvencia

   Interpretación técnica y administrativa de las bases para maximizar la puntuación objetiva.

   1. 2.1

      Anatomía del Pliego de Prescripciones Técnicas (PPT)

      Identificar los requisitos críticos y las necesidades implícitas del cliente público en el pliego técnico.

   2. 2.2

      Estrategias de solvencia técnica y económica

      Comparar modelos de UTE y subcontratación para acceder a licitaciones que superen la capacidad individual del estudio.

   3. 2.3

      Criterios de adjudicación evaluables mediante fórmulas

      Calcular la baja económica óptima y la puntuación máxima en criterios automáticos para asegurar competitividad.

   4. 2.4

      Gestión de riesgos y responsabilidad civil

      Evaluar las cláusulas de penalización y los seguros requeridos para proteger la estabilidad financiera del estudio.

3. Módulo 3

   5 temas

   La propuesta técnica ganadora

   Desarrollo de la metodología y la memoria conceptual para destacar en los juicios de valor.

   1. 3.1

      Narrativa arquitectónica bajo criterios de puntuación

      Sintetizar el lenguaje proyectual para que responda directamente a los ítems evaluables por el jurado.

   2. 3.2

      Protocolos de gestión y metodología de trabajo

      Desarrollar un plan de trabajo y control de calidad que transmita solvencia operativa y rigor técnico.

   3. 3.3

      Visualización estratégica y comunicación visual

      Seleccionar el material gráfico que mejor comunique los puntos fuertes de la propuesta en formatos restrictivos.

   4. 3.4

      Sostenibilidad y criterios sociales como valor diferencial

      Integrar certificaciones y compromisos sociales que aporten puntos extra en la evaluación técnica.

   5. 3.5

      Defensa de la propuesta y subsanaciones

      Gestionar el proceso de aclaraciones y subsanaciones administrativas tras la presentación de la oferta.

4. Módulo 4

   4 temas

   Operativa y herramientas de gestión

   Optimización de la producción interna para reducir el coste de preparación de ofertas.

   1. 4.1

      El repositorio de solvencia y currículum

      Organizar una base de datos de proyectos y certificados para agilizar la respuesta ante convocatorias urgentes.

   2. 4.2

      Automatización en la Plataforma de Contratación

      Configurar alertas y herramientas digitales para la detección temprana de oportunidades alineadas con el perfil del estudio.

   3. 4.3

      Cronograma de producción de una oferta

      Diseñar un flujo de trabajo que permita compatibilizar la producción de concursos con los encargos directos.

   4. 4.4

      Presupuestación de la fase de captación

      Calcular el coste real de preparación de una licitación para imputarlo correctamente al modelo de negocio.

5. Módulo 5

   3 temas

   Escalamiento y concursos privados

   Diversificación de la captación mediante invitación y concursos de ideas.

   1. 5.1

      Concursos de ideas vs. Concursos de proyectos

      Evaluar cuándo compensa participar en concursos de prestigio frente a licitaciones de servicios puras.

   2. 5.2

      Captación por invitación en el sector privado

      Desarrollar una estrategia de posicionamiento para entrar en listas restringidas de grandes promotoras.

   3. 5.3

      Evaluación post-concurso y mejora continua

      Analizar las actas de valoración para detectar debilidades en la propuesta y ajustar la estrategia futura.