Estructura visible desde el inicio
Sabes qué vas a trabajar y cómo se conectan los bloques entre sí.
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Captación y cualificación de leads
La viabilidad de un estudio depende de su capacidad para atraer encargos de calidad de forma sistemática. Este curso enseña a diseñar un embudo de ventas adaptado a servicios de arquitectura, diferenciando entre captación pasiva y activa. Aprenderás a evaluar el potencial de un contacto mediante criterios de cualificación técnica y financiera, asegurando que el esfuerzo comercial se invierta en proyectos alineados con tus objetivos de rentabilidad y diseño.
Recomendado
Haz la ruta dentro de: Domina la gestión de tu estudio de arquitectura
Verás el recorrido completo, el progreso conjunto y el siguiente paso del itinerario.
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Contenido
Definición del perfil de cliente y alineación de la captación con los objetivos de especialización y rentabilidad del estudio.
Definición del Ideal Customer Profile (ICP) en arquitectura
Alineación entre servicios y tipología de leads
Análisis de la rentabilidad histórica por tipo de cliente
Diagrama del curso
Vista estructural del recorrido para orientarte antes de empezar.
Empieza mejor con el itinerario completo
Domina la gestión de tu estudio de arquitectura reúne la ruta con el contexto y los siguientes pasos para avanzar con más claridad.
