Captación de carteras inmobiliarias

Contenido

1. Módulo 1

   3 temas

   El arquitecto en el mercado de carteras

   Definición del rol del Property Manager técnico y su propuesta de valor frente a propietarios institucionales y patrimonistas.

   1. 1.1

      Modelos de negocio en la gestión de carteras

      Analizar las diferencias operativas entre la gestión de activos individuales y carteras diversificadas.

   2. 1.2

      La ventaja competitiva del perfil técnico

      Identificar los puntos fuertes del arquitecto frente a perfiles puramente financieros en la captación de activos.

   3. 1.3

      Estructura de honorarios y modelos de éxito

      Diseñar una estructura de compensación basada en gestión (management fee) y objetivos de eficiencia.

2. Módulo 2

   4 temas

   Segmentación y perfiles de cliente

   Identificación de los actores clave en el mercado inmobiliario y sus necesidades específicas de gestión técnica.

   1. 2.1

      Family offices y patrimonios familiares

      Evaluar las necesidades de preservación de valor y sucesión en carteras de escala media.

   2. 2.2

      Socimis y fondos de inversión

      Comprender el lenguaje de rentabilidad, dividendos y reporting técnico que exigen los inversores institucionales.

   3. 2.3

      El sector terciario: oficinas y retail

      Analizar la complejidad técnica y contractual de los activos comerciales en operación.

   4. 2.4

      Carteras residenciales en alquiler (BTR)

      Estudiar el modelo Built to Rent desde la perspectiva del mantenimiento y la rotación de inquilinos.

3. Módulo 3

   5 temas

   Auditoría y diagnóstico de carteras

   Metodologías para la evaluación rápida y profunda de un conjunto de activos para detectar riesgos ocultos.

   1. 3.1

      Due diligence técnica de carteras

      Aplicar protocolos de revisión técnica masiva para identificar patologías y carencias normativas.

   2. 3.2

      Análisis de obsolescencia y CAPEX

      Calcular las inversiones necesarias para mantener la competitividad del activo en el mercado.

   3. 3.3

      Auditoría legal y cumplimiento normativo

      Evaluar el estado de licencias, legalizaciones y adecuación a normativas sectoriales (incendios, accesibilidad).

   4. 3.4

      Evaluación de la eficiencia energética (ESG)

      Integrar criterios ambientales en la valoración de la cartera como factor de captación.

   5. 3.5

      Digitalización del inventario técnico

      Implementar herramientas de gestión de datos para centralizar la información de múltiples activos.

4. Módulo 4

   5 temas

   Estrategias de captación y propuesta

   Cómo estructurar y presentar una oferta de servicios de Property Management que sea irresistible para el propietario.

   1. 4.1

      Identificación de oportunidades 'off-market'

      Desarrollar una red de contactos y fuentes para detectar carteras antes de que salgan a concurso.

   2. 4.2

      Diseño de la propuesta de servicios

      Elaborar un documento de propuesta que combine el plan técnico con el retorno financiero del cliente.

   3. 4.3

      KPIs de gestión y reporting

      Definir los indicadores clave de rendimiento que demostrarán el éxito de la gestión al propietario.

   4. 4.4

      Negociación de contratos de gestión

      Analizar las cláusulas críticas, responsabilidades y límites del servicio de Property Management.

   5. 4.5

      Protocolo de onboarding de activos

      Diseñar el proceso de toma de control de una nueva cartera para minimizar riesgos operativos iniciales.

5. Módulo 5

   2 temas

   Optimización y salida

   Gestión del ciclo de vida orientado a la maximización del valor de salida o la estabilidad del flujo de caja.

   1. 5.1

      Estrategias de Value-Add mediante arquitectura

      Proponer intervenciones técnicas de bajo coste y alto impacto en la rentabilidad del alquiler.

   2. 5.2

      Preparación de la cartera para la venta

      Organizar el Data Room técnico para facilitar procesos de desinversión del propietario.